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复制新东方?在线教育上市公司高途发力直播电商
小念带货派发布时间:2023年02月23日 09:29:55

(网经社讯)2月16日,在入驻抖音月余后,在线教育机构高途集团创始人陈向东正式开启抖音直播首秀。直播之前,陈向东对外表示有收入的话将会全部捐出去,并且不卖书只谈书。

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直播首秀,陈向东向网友分享自己的心得和最近读的一些书,并向网友交流了德鲁克的《旁观者》一书。

在长达2小时的直播里,陈向东与网友进行了多番互动,透露了自己入驻抖音、做高途佳品的原因。并且陈向东对外表示,未来14天,将连续每晚直播2小时分享对其最重要也是思考最多的书。

数据显示,该场直播累计观看人次23.72万,直播同时观看人数最高突破6000,一度挤入抖音直播百强榜单第24名。

作为高途集团创始人,陈向东的话题度非常高,被做空16次的经历、年度最惨富豪的称号、公司至暗时刻的话题,在各大平台讨论度十足。

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在直播间,陈向东表示未来将去高途佳品直播间带货,但目前仍在准备过程中,“我会去的,但是得再给我一些时间,我也需要做准备。”

陈向东在被问及为什么做抖音时,透露了未来将做内容直播带货的意向。

“抖音如果是以内容作为原点的兴趣类电商的话,高途在过去的九年里就是做教育的、做内容的。我们和抖音天然之间有很好的结合。”

陈向东前期的直播更像是一场人气积累,为打造个人IP及带货业务铺路。

据带货派了解,陈向东是于2023年1月6入驻抖音后正式发布第一条视频,视频内容以励志、生活、工作等话题为主,无论是拍摄还是剪辑都非常专业,再加上言之有物的风格,仅1个多月的时间,陈向东积累了209.9万粉丝,近7天涨粉16.5万。

陈向东除了是高途集团创始人兼CEO外,还是高途独立业务直播电商的CEO,对外陈向东自称陈经理,对于直播电商这一业务颇为有信心,表示希望在这个项目上能够“一往无前”。

在双减政策下来之后,高途集团股价暴跌,陈向东被誉为“最悲惨的富豪”,在线教育上市公司纷纷开始了业务转型的探索。

新东方首先完成了业务转型,依靠直播带货强势扭亏,在东方甄选爆红后,高途也推出了“高途好物”直播间。

但是相较于新东方全面发力直播电商,高途则留有余地,直到去年年底,高途才正式推出自己的直播品牌“高途佳品”,而后陈向东入驻抖音,全面发力直播电商。

姗姗来迟的高途佳品,显然落后东方甄选许多。

据第三方平台数据可知,高途佳品在3个月间粉丝数达到15万,直播平均场观15.1万人次,场均销售额2.5-5万,粉丝量级仍然是中腰部达人,直播间同时在线人数仅数千人。


带货派注意到,高途佳品的带货风格显然与东方甄选相似度极高,类似风格的还有学家优品。可以看出,无论是高途佳品还是学家优品都目标是定在成为下一个东方甄选上。

然而人人都想来分一杯羹,市场是有限的,“直播神话”东方甄选正在面临自己的难题。

不久前宣布将更名为“东方甄选”的新东方在线,近日被爆出高管大幅减持。CEO孙东旭和尹强合计减持套现约2.8亿港元。

2月16日,新东方在线开48.8港元/股,市值约500亿港元。新东方在线面临着近半年来首次连续性急跌。

高管团队在业务成长期进行减持,这样的行为往往会很多投资者解读为“信心不足”,连带着影响投资者的信心。

很多投资者意识到,凭借现有直播带货规模,东方甄选无法维持高达500亿港币的市值。而高度依赖直播带货业务,也为东方甄选埋下了许多隐患。在股价一路高涨的同时,东方甄选的弊端也在显现出来。

现下,高途创始人陈向东入局直播,走得还是新东方的老路,想要在拥挤市场中分一杯羹,颇为堪忧。

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